编者按：本文来自微信大众号“动画学术趴”（ID：babblers），作者/ Palomar修改/ 彼方，36氪经授权发布。
“没想到它们居然这么挣钱，更没想到它们居然靠这个挣钱！”
前段时间，维基百科的“最热销跨媒体著作列表”成为了各家媒体与观众热议的论题。在这份榜单里，维基百科罗列了全国际最挣钱的50个跨媒体企划。
完好列表：
https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest-grossing_media_franchises
果然如此，冠军被任天堂的当家现金流“精灵宝可梦”摘得，迪士尼旗下的各路大IP们也展示了银河舰队般的控制力，在前十位中占有五个座位，除此之外，哈利波特，星球大战，蜘蛛侠，蝙蝠侠和高达等广为人知的闻名IP也都榜上有名，身居高位。（因中文维基材料过少，此文以英文维基为根底写成）
全国际最挣钱的IP在向你招手
从国籍的视点来看，美国和日本简直能够看作是场上唯二的玩家，一边是迪士尼，皮克斯，漫威和DC的各个国际闻名人物们，另一边的筹码则是国际操纵任天堂和“民工漫”首领海贼王。
仔细观察这份榜单，其实不难发现，与美国的各个全国际广为人知的媒体IP比起来，日本的文明孤岛效应则极为显着。事实上，除了任天堂和Jump杂志连载的漫画外，日本有许多媒体人物事实上并不享有全国际的规模的闻名度，而部分的媒体人物尽管久负盛名，却也有着一些十分不为人知的捞金手法。
信任部分读者看完表单后，或许会发生“尽管听说过，“没想到它们居然这么挣钱，更没想到它们居然靠这个挣钱”的主意。因而这篇文章，咱们就带咱们来了解一下在国内甚少人知，实践却赚得盆满钵满的日本媒体人物们。
全国际最富有的小猫？不对，是小女子
提起Hello Kitty，你们会想到什么？一只早已审美疲劳的粉红小猫？一个早已过气，连小女子也无法招引的上个年代的动漫人物？假如你这么想，那就大错特错了。
Hello Kitty既不是一只小猫，更不是什么过气动漫人物，实践上，她是仅次于口袋小畜生们的国际第二值钱IP。而她的故事，则要从站在其死后的三丽鸥公司讲起。
新宿一家纪念品商铺，人畜无害的面孔背面隐藏着IP一哥和一姐的私自比赛
1960年，一个名叫辻信太郎的人，以一百万日元的本金成立了一家名为“山梨县丝绸中心”的小公司，首要运营山梨县产的丝绸制品和日用杂货。起先，公司开展得不温不火，并不顺利，但是辻却从杂货的形象规划中看到了商机，决议将主营业务改为卡通人物与衍生产品。1973年，“山梨县丝绸中心”改了一个更简单被记住的姓名，“三丽鸥”（サンリオ）。
辻信太郎
或许是改名真的带来了好运气，翌年，为了从自家出售的爆款产品史努比手里抢一杯羹，三丽鸥决议开发自己的卡通人物，时任人物规划师的清水侑子规划了一个名为Hello Kitty的卡通形象，并以自己的生日作为她的生日。从此，一个众所周知的IP诞生了。
Hello Kitty起先仅仅三丽鸥主推的六个形象之一，被印在一个通明塑料钱包系列上。没想到的是，其他五个形象都无人问津，唯一Hello Kitty钱包广受好评，屡次断货。从此，这个形象的盛行便一发不可收拾。除了70年代末因替换规划师而堕入时间短低迷外，Hello Kitty形象经久不衰，成为全日本乃至全国际众所周知的卡通人物。
说起Hello Kitty最闻名的朝圣地，不得不提的便是坐落东京多摩中心的三丽鸥彩虹乐土了。从电车站的天顶画，到沿途的装修与雕塑，无处不见Hello Kitty的影子，她乃至成为了多摩中心站的声誉站长。
多摩中心车站外观
多摩中心车站三丽鸥主题天顶画
每天，数不清的Kitty爱好者们拎着箱子仓促赶来三丽鸥彩虹乐土，再大包小包地拎着购物战利品脱离，看到这些疯狂粉丝的战斗力，应该每个人都能了解这个人物为什么能轻松力压火爆全球的漫威超级英豪，成为国际第二大值钱IP了吧。
三丽鸥彩虹乐土
至于Hello Kitty不得不提的梗，便是她并不是一只小猫，而是一个生于伦敦的小女子，乃至有一只归于她自己的宠物波斯猫。这使人不得不想起大洋彼岸的迪士尼，高飞和布鲁托那难以理清的联络了。看来想要成为一个誉满天下的IP，紊乱的人物联络是必不可缺的要素。
你或许不认识他，但他但是比Superman更挣钱的“超人”
比起众所周知的Hello Kitty，榜单第六位的“Anpanman”想必有许多人都会感到有些生疏。这个发音古怪的“Man”，为何能打败“Spider-Man”，“Batman”，以及“Superman”等一系列闻名IP，站在收入排行榜的第六位？
《面包超人》或许是前十位或许前二十位我国际闻名度最低的IP人物，但他在日本则是陪同了一代又一代人生长的国民英豪，乃至有五座归于自己的面包超人博物馆。
横滨面包超人博物馆
不过认真地说，面包超人从诞生到设定都充溢着浓浓的日本恶趣味。“Anpanman”中的“Anpan”是日本最常见的带馅豆沙面包。起先，这个“豆沙面包超人”仅仅一个面向成人的连载读物《儿童绘本》（对，姓名没有错）中的一个人物，人设也不过是一个乐于将豆沙面包分给贫民的仁慈普通人。
出其不意的是，“面包人”的设定意外地受到好评。几年之后，他的形象以儿童为受众被从头规划，成为一个在烘焙时被注入生命的超人。面包超人的超才能尽管承继了开始的设定，却又不无恶趣味地改为了将自己的面包脑袋分给饥饿的人吃。当然，咱们不用忧虑面包超人的生命安危，由于每一集，都会有果酱爷爷为他烤制出一个新的面包头，换掉本来那个被人分食的面包头。
跟着“Anpanman”形象的日渐火爆，衍生的剧情和人物也逐渐丰厚起来，面包超人不只有了同伴咖喱包超人和吐司超人，也有了名为细菌小子的大反派。一起，故事里还有一位尽管是细菌小子的妹妹，却崇拜着吐司超人的毒菌妹妹红蜻蜓。
终究，这个脱胎于面包人物的动画，以超越两千个进场人物，包含简直一切以日本食物为称号的动画，被吉尼斯认定为全国际进场人物最多的动画系列。
日本随处可见的面包超人夹娃娃机
当然，即便是国民动画也逃不过“人红对错多”的规律，最大的争议仍是莫过于“将自己的脸拽下来给他人吃”这样违反常理的做法。不过，创作者对此却是十分达观：“由于是有超才能的面包超人，所以这样也没联络啊。”翻译成文言来讲，他或许想说的是那句人尽皆知的话：在虚拟的故事傍边寻求真实感的人脑袋必定有问题。
作为一个漫画人物，你居然靠这个挣钱！？
一个漫画IP会靠什么来挣钱？Hello Kitty和面包超人或许会答复：“当然是玩具周边”，马里奥和林克则会说：“靠好玩的游戏”，而皮卡丘或许会操着瑞安雷诺兹的淳厚嗓音告知你：“游戏，周边，动画和电影，我全都要！”
游戏，玩具周边，和一系列文明产品毫无疑问是IP们挣钱的最首要途径，以至于当咱们看到有两个上榜动画最挣钱的类别是“Pachinko”（パチンコ）的时分都会显露疑问的表情。这是那个与黑帮难以脱离联络的“柏青哥”赌博机吗？为什么会有动漫IP靠它挣钱？
北斗神拳赌博机广告
没错，榜单中第17位和第27位，首要收入来自包含弹子球机和老虎机在内的赌博文娱的动漫IP，便是大名鼎鼎的《北斗神拳》和《新世纪福音战士》。
《北斗神拳》是由武论尊担任原作，原哲夫担任作画，连载于《周刊少年Jump》的一部搏斗漫画。叙述了核战争后失掉次序，以强凌弱的人类社会中，承继了传说中的暗算拳“北斗神拳”的健四郎与自身宿命奋斗的故事。
武论尊
尽管以现在的眼光看来，《北斗神拳》肌肉发达的画风现已显得有些过期，但在它连载的80年代，这部动画则是《Jump》名副其实的顶梁柱，不只在其时使《Jump》大幅增加了搏斗漫画的刊载篇幅，更是影响了之后包含《JoJo的美妙冒险》在内的多部漫画著作，也成为了后世许多漫画的恶搞目标。（当你看到这句话的时分，布加拉提现已死了）
《北斗神拳》与赌博机的结缘始于Sammy公司于2003年出售的“北斗神拳”老虎机（パチスロ），这台老虎机辅一出售便大获好评，累计销量62万台，成为了史上出售量最大的老虎机。这之后，北斗神拳系列赌博机便成为了日本赌博机职业的榜首IP，一系列北斗神拳主题老虎机层出不穷，乃至呈现了赌博机工业反哺漫画销量的现象。
别的一边，《EVA》和赌博机的姻缘也和《北斗神拳》相似，2004年末，赌博机生产商Fields开发了一款名为“CR新世纪福音战士”的赌博机，不只有着对原作动画的忠诚复原，乃至仿照EVA的原作设定，开发了忽然改变命中率的“暴走形式”。
CR新世纪福音战士赌博机
上乘的质量和首创的玩法使其广受好评，之后接连出售的“CR新世纪福音战士”系列成为了赌博机工业的经典机型，与“北斗神拳系列”齐头并进，控制了日本赌博机商场。当然，也由此收入了大笔的IP授权费。
尽管咱们能够找出不少理由来剖析《北斗神拳》和《EVA》在赌博机商场大受欢迎的原因，比方《北斗神拳》中表现的直男肌肉审美和搏斗特征，与沉浸赌博机的失落男性集体极为符合。或许《EVA》在动画界独领风骚的时期恰逢日本“上任冰河期”，由此也招引了不少那一时期的失落男性。但最要害的要素仍应归功于赌博机开发企业首创的玩法和精巧的制造，究竟，当下赌博机文娱的最广泛受众，其实是手里攥着点闲钱的退休老头子们。
从日本的IP运营办法里，咱们能够学到什么？
在IP竞技场中，“迪士尼霸榜”这样的名局面想必咱们现已见怪不怪了，收买漫威，重启星球大战，乃至蚕食21世纪福克斯等一系列操作使人不得不大喊“米老鼠控制国际”。而作为美漫控制国际的最大妨碍，另一边的日本当然也有自己的IP孵化器，那便是现已走过50多个年初的《周刊少年Jump》。
这本在战后运动类漫画浪潮中锋芒毕露的少年漫画，尽管不像迪士尼那么财大气粗，但也凭借着《足球小将》，《灌篮高手》，《龙珠》和《海贼王》等连绵不断的漫画著作成为了IP商场的一方豪强。除了前面讲过的《北斗神拳》，诞生于Jump周刊的《龙珠》，《海贼王》，《火影忍者》以及《乌龙派出所》全都榜上有名，全面开花。
这使咱们不得不敬仰日本的IP运作才能，也令人反思我国在国际IP商场中的缺席。想要运营出一个满足强壮的IP，单单靠著作自身的质量是远远不够的，假如不能拓宽出全新的商业范畴，再优异的著作也会跟着作者的退出而隐姓埋名。当咱们感叹《Jump》强壮的孵化才能的一起，或许也能从中学习到一些他们的IP运营办法。
首先要做的当然是拓宽满足的商业场景，使漫画人物深化到社会的方方面面。比方每年与平价服装品牌优衣库推出的联名样式T恤，极大增加了漫画人物在街头的曝光度。
在国际杯时建议的《足球小将》和日本国家队的联动，则使球迷和《足球小将》粉丝互相转化。而在50周年庆的时分，Jump在六本木举办了隆重的特展，招引观众摄影发交际媒体。而充溢意大利特征的漫画《JOJO的美妙冒险》乃至与意大利品牌Gucci推出联名，进军奢侈品商场。
JoJo与Gucci的联名
第二点则是将漫画落地，与漫画的布景地或画家的身世地结成严密的联络，在带动当地经济的一起，也使虚拟的漫画成为当地文明实实在在的一部分。这其间的代表便是有着最长连载记载的《乌龙派出所》，尽管派出所自身是架空的，但在它的布景地，东京葛飾区亀有公園，却有数不清的漫画人物雕像和为游客预备的“朝圣之旅”摄影点。在必定程度上，这部国民漫画现已与它的布景地深深地联络在一起，成为互不可分的一部分了。
第三点则是承受改编，不要过于原教旨主义。关于《EVA》这部许多人心中的神作来说，充任赌博机主题似乎是底子不能承受的，但却正是由于它成为了赌博机商场的分量IP，才得以取得连绵不断的现金收入，避免了重蹈缺钱烂尾的覆辙。
假如粉丝们无法承受自己心中的神作沦为商业社会一部分的话，那他们或许能收成的，就只有因情怀而稍纵即逝，又因捉襟见肘而终究消失的一部部所谓“神作”了。
结语
这些享誉全球的IP的故事，不由使人想起前些日子关于《哪吒》的新闻：尽管影片的口碑票房双丰收，也夺下我国影史票房亚军，但《哪吒》却因官方正版周边迟迟未能上市，而被盗版产品抢占商场，终究只赚得屈指可数的IP授权收入。
《哪吒》的盗版手办
这使咱们不得不反思，即便咱们现已做出不输国际一流质量的动画著作，但在后续的IP运营上，从美国和日本这两个“IP老玩家”那里，咱们要学习的还有许多。
头图来自pexels
