编者按：本文来自微信大众号“ToB职业头条”（ID：wwwqifu），36氪经授权发布。
作者/ 李晓松·修改/ Jenny
众所周知，BAT是一切我国一切互联网公司都绕不开、躲不过的总统山。
曩昔十余年，BAT一直制霸着我国C端商场。可谁能想到，C端盈利的快速衰竭，竟能强逼巨子向B求生。
从2018年下半年开端，BAT就敞开了B端转型。与之相辅的是，BAT在ToB商场的出资倾向也渐渐变得显着。
上一年此时，「ToB职业头条」曾对2018年BAT在ToB商场的出资做过一次整理。那么一年往后，BAT是否接连了从前出资热心？整个2019年，BAT在ToB商场的出资又是怎样的呢？
01、数量，腾讯肯定碾压；金额，阿里大幅抢先
BAT三座总统山中，榜首个高调宣告ToB转型的便是腾讯。930之前，职业骂腾讯没有愿望；930之后，腾讯一扫股价低谷的阴霾，从头回到企业高点。（腾讯在2018年9月30日正式敞开ToB转型）
腾讯ToB并不只仅喊标语，整个2019年，腾讯在ToB出资商场出手阔绰，总计出资34次，比“阿里13次+百度6次+京东8次+字节跳动5次+滴滴1次+美团0次”的ToB商场出资总数还要多。
比照2018年BAT在ToB商场的出资数据（百度21笔，阿里31笔，腾讯29笔）《2018收官，BAT企服出资交卷》点击标题即可阅览，腾讯在ToB出资商场上稳中求进，可百度、阿里却在出资数量上大步撤退。
而且，阿里、百度的撤退不止是出资数量变少，相较于2018年，这两家公司在ToB范畴的整体出资金额也呈现了某些特定的程度的减缩。
据「ToB职业头条」预算，2019年阿里在ToB商场的总出资额在300亿人民币上下，其间出资阿里系的亲孩子——菜鸟网络就花了233亿人民币，留给其他ToB企业的钱只要100亿人民币左右。
要知道2018年，阿里在ToB范畴的出资到达了400亿人民币，这个数字是腾讯+百度的两倍多。可本年阿里不只出资数量远远落后于腾讯，在出资额上也没了碾压优势。
本年仅有契合阿里出资风格的数据是：阿里13笔出资中有4笔并购、5笔战略出资。上一年阿里也高价并购、战略出资了一批ToB企业，到了本年仍旧如此。难怪职业总有“被阿里看上，就有或许被它吃掉”的传言。
阿里系出资包含阿里巴巴、阿里云、云锋基金和湖畔系本钱
同阿里附近，百度在ToB商场的出资金额也与2018年迥然不同。
上一年，百度在ToB商场出资了不到30亿人民币，尽管2019年出资额简直折半，可上一年百度有21亿投给了新潮传媒，其他被投企业只共享了9亿人民币。
所以，依照这个数据来看，2019年百度在ToB商场的出资总额尽管有必定减缩，但大体还在坚持原状。
当然，三个巨子中，备受瞩目的肯定是腾讯了，谁让2019年腾讯在ToB商场的出资数量远超其他对手呢。
不过，出资数量多并不代表投入也相同多。
据预算，腾讯34笔出资只要150亿人民币左右，与上一年大致适当，依然少于阿里本年在ToB范畴的总出资。即使阿里除掉投给嫡派菜鸟网络的钱，在出资金额上也不落劣势。
从前，咱们总觉得搞谈天软件的和卖东西的打不到一同，可现在咱们却发现，不管是在ToC商场，仍是在刚刚炽热的ToB商场，腾讯和阿里早已展开了多个维度的比赛。
尽管阿里从基因上更ToB，可并不能阐明基因更ToC腾讯在B端商场没有一战之力。即使2019年腾讯在ToB商场上的出资总额没有阿里高，可腾讯的出资依然有许多亮点。
02、SaaS商场千帆竞渡，电子签约已成出资热土
从BAT的出资赛道来看，除了百度主投人工智能比较显着以外，腾讯、阿里在ToB商场的出资散布赛道繁复。
腾讯出资散布
阿里出资散布
不管是人工智能、大数据，仍是电子签约、企业安全，这两家企业在ToB商场各自投了10几条赛道。
但是因为每条赛道都没有杰出的数量优势，这种形形色色的出资办法，真实难以总结规则。
不过，比照着看的话，腾讯和阿里其真实新零售、电子签约、企业安全、工作OA等范畴均有所布局。尤其是在电子签约（包含电子发票）范畴，两边乃至一同出资了百望云。
从商场环境和两边的出资倾向来看，电子签约或许现已成了ToB商场里的风口职业。
一方面，这个职业的头部玩家上上签、众签科技完成了并购，这个商场现已呈现了集合效应。
另一方面，2019年被腾讯、阿里出资过的百望云、法大大、高灯科技-发票儿们都拿到了不菲的出资（均为数亿人民币），足以证明这个商场的巨大价值。
除了这一点，咱们其实也能够从腾讯和阿里的出资布局中，看到SaaS成为被投的首要方向。
2019年，腾讯在ToB商场上出资的绝大多数企业，不管是笔直ERP、工作OA、电子签约、CRM，仍是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品，简直都以SaaS形状存在。
从前咱们总觉得SaaS在我国商场寸步难行，可很显然，欧美等发达国家的阅历现已预示了SaaS 的成功。
或许在当时阶段SaaS还不能彻底习惯我国国情，可这并不代表未来的我国商场，没有SaaS一展风采的舞台。
2019年，腾讯接连出资CRM范畴的领军企业出售易、EC六度人和；出资我国SaaS榜首股微盟等，都是腾讯进军SaaS商场的重要表现。
而阿里收买闻名工作OA厂商Teambition；与进军我国商场的SaaS巨子Salesforce到达独家协作，也闪现出了阿里在SaaS商场的大志。
无疑，巨子是信任SaaS在我国商场的价值的。
所以阿里不惜重金，多少年如一日地推捧“钉钉”；腾讯也在2019年10月发布了“SaaS千帆方案”；连主投人工智能的百度，都在SaaS商场推出了自研CRM产品“爱番番”，而且战略出资有赞。
艾瑞咨询陈述数据显现，国内SaaS职业未来仍将坚持40%的年增速，到2021年商场规模将到达654亿元。BAT在SaaS商场的动作，不是直接证明了这个趋势吗？
03、新式的立异巨子，To B的京东头条
与2018年不同的是，2019年的巨子ToB出资盘点，咱们将京东、字节跳动和滴滴（美团2019年没在ToB商场进行出资）加了进来。
2018年，京东、字节跳动在ToB商场的布局还不足以抗衡BAT。可现在，这两家公司的市值、估值远超百度，在ToB商场的出资中也不落百度劣势。
京东系出资包含京东、京东数科
2019年，京东在ToB商场的出资数量到达了8笔。自从京东金融变更为京东数科，京东就专心让数科搞ToB的工作。
尽管京东还没有阿里、腾讯的体量，可在ToB布局上，京东却与这两家公司很是类似。
不管是才智城市、才智农业，仍是才智医疗……横竖阿里、腾讯布局的当地，都会有京东的身影。
从前，淘宝在电商范畴一家独大，底子看不到对手，连马云都没料到京东能逆袭成功。但是京东的阅历告知咱们，在ToB这片没有耕耘的土地上，谁能说没有京东的时机呢？
相同，马化腾最开端还与张一鸣称兄道弟，可当头条在腾讯眼皮子底下跳成了数一数二的独角兽时，谁又能说字节跳动在ToB商场只能傍观呢？
尽管京东、字节跳动在ToB商场的出资反应平平，也看不出成型的规则，但很显着的趋势是，相较于2018年，巨子们更重视ToB商场了。或许到了2020年，连滴滴、美团都要参加这场ToB抢滩登陆战了。
咱们本认为本钱隆冬呈现后，巨子会放缓出资节奏，等候春天的到来。可从以上出资数据来看，BAT们非但没有畏缩，反倒是提早储备好粮草，预备随时开战了。
能够想见，在人口盈利逐渐衰退未来，ToB增加并非“本钱噱头”。
