依据外媒 TechCrunch 报导，近来，英国草创企业“Enable”取得了 1300 万美元 A 轮融资，本轮由Menlo Ventures领投，Sierra Ventures 跟投。一同，Menlo Ventures 的 Steve Sloane 也会参加 Enable 的董事会。
Enable 成立于2015 年，但产品在 2017 年才全面推出。此前 Enable 曾于 2019 年 10 月取得来自Barclays（巴克莱银行）的一笔战略出资，但详细金额未发布。Enable 开发了一套根据云的“回扣办理解决方案”，协助零售商、品牌商及经销商们办理回扣问题，让他们更简单盯梢、办理并优化回扣。
创始人 Andrew Butt 和 Denys Shortt 曾在一同同事多年，他们发现，尽管供货商供给必定的回扣鼓励是一种常见的职业潜规则，但分销商渐渐的变多地依托这些回扣来赚取赢利，假如这种回扣行为没有正真取得很好的监管，将会对这个链条上的品牌方、经销商和零售商都带来损伤。
而要想办理回扣，必需求完成全流程数字化。在没有完成数字化的情况下，后台工作人员往往需求对许多现已达到的协议和条款进行追寻和验证，会消耗许多时刻，也很难真正对参加商品流转链条中的各方行为进行有用办理。
Andrew Butt 表明，“Enable 供给了一个全自动化渠道，将会成为一切 B2B 买卖的记载体系，并以极细的颗粒度来监测相关买卖，包含依照产品、地址、日期、供货商和客户排列的细目，以及与这些买卖有关的对账。Butt 一同表明，与曩昔比较，现在这些买卖的杂乱性大幅添加，经销商要想生计下去就必须彻底掌控这些买卖，但现在为止，还缺少针对经销商这种需求而规划的软件。
从使用上来说，Enable 的结构就像是一个“协作渠道”，品牌方、经销商和零售商在一个同享的生态体系中进行买卖。而除了可以完成实时监管，Butt 以为，Enable 还会发明新买卖，并协助客户优化买卖，添加出售和赢利、改进现金流，而且加强和供货商的联系。
Butt 表明，市面上其他办理回扣的解决方案往往供给根据本地的布置而非根据云的布置，每个用户被分裂开来，并不能实际上改进买卖流程。此外，大多竞争对手专心于服务制造商，首要办理应付款回扣；而 Enable 可以处理更为杂乱的经销商联系，以及与之相关的营收回扣，是因为经销商们需求处理的产品数量和多样性都要更高，对体系提出更高要求。一同，回扣也是许多经销商重要的赢利来历。
那么这究竟会是个多大的商场？Butt 介绍到，制造商们每年发放出去的回扣超越 1 万亿美元。而到现在，Enable 现已在曩昔两年里与 2000 多家公司达到协作，处理了 300 多亿美元的出售回扣，客户包含 Rexel、Travis Perkins 和 Wolseley，以及来自美国、加拿大和欧洲各地的其他分销商、收购集团和零售商。
