编者按：本文来自微信大众号“人神共奋”（ID:tongyipaocha），作者 人神共奋，36氪经授权发布。
“互道SB”现象
这个气候，穿棉服和穿短袖的人擦肩而过，心里互道一声SB……
股市暴降，抄底大军和割肉大军擦肩而过，心里互道一声SB……
利率下行年代，股民与购房者擦肩而过，心里互道一声SB……
广告公司比稿抢下一家客户，会议完毕，与上一任擦肩而过，心里互道一声SB……
你好不简略进入了一家抱负的公司，跟离任的职工擦肩而过，心里互道一声SB……
这个“互道SB形式”古代就有，《儒林外史》里写道：有人辞官归故乡，有人星夜赶科场，心里互道声SB……
我在《100个不会挑选的人，99个不知道这个简略的道理》一文中说，决议计划成功的关键在于给自己添加选项，而增加选项最常见的方法，便是看看前人的挑选，所以“互道SB形式”是一个天然的增加决议计划选项的时机。只需新手才会刚想到一个答案，就急不可耐地答复。
本文总结了“互道SB”的四个原因，和“互道SB四大规律”。
原因一：你不知道你不知道的事
按理说，影响决议计划成果的许多要素中，并不包含他人是怎么决议计划的。但在实践生活中，其他人的决议计划成果依然值得注重，特别是，假设他人决议计划时把握的信息比你更充沛，那么，他的决议计划成果正确的概率更大。
比方你是新进公司的职工，他人是老职工，对新公司的观点上，他人很或许比你更靠谱。
决议计划中最难的部分便是点评“你不知道”的事，就像只需一个条件的多元方程；
但决议计划中最丧命的过错却总是来自“你不知道你不知道的事”，由于前者你会慎重“下注”，而后者，你会轻松地做出过后让你后悔不已的决议。
比方决议计划时刻不对称的影响，很简略被疏忽。
有一个段子，说某男在ATM机前面排着长队预备存钱，排在你后边的美人拍拍你的膀子对你说，大哥，你要存多少钱啊？你告知她要存5000。她说，太巧了，正好我要取5000元钱，爽性你把你的5000元钱直接给我，咱们不就都不必排队了吗？某男心想，对啊！所以就把钱给人家了……
只需多花几秒钟，其间的圈套不难想出来，可很多人榜首次看到这个笑话时，总是要多花几秒才干反响过来！
假设这是一个有“对手盘”的决议计划，比方生意买卖，公司换人，等等，那最好的方法便是多花点时刻想一想，为什么有人想把股票、房子以这个价格卖给你？为什么有人迫不急待地想要脱离你选中的这家公司？他们是否知道一些你所不知道的信息？
有一句话，当牌过三巡; 假设你还不知道牌桌上谁是傻瓜的话; 你便是那个傻瓜。所以就有了——
【互道SB规律一】
你不太或许是仅有能想到答案的人，特别是你的决议计划信息和决议计划时刻不行充沛的话，你便是那个傻瓜。
原因二：不同的方针
有一个撒播好久的段子，某饮料出产线上有时会呈现空瓶，原因是设备毛病导致的灌装失误，为了检出这批次品，老外工程师预备做一个检测设备，要投入几百万，我国工程师听了之后说，我只需100块就能搞定。我国工程师的方法是买一台巨大的电风扇放在流水线上，只需是空瓶就被吹倒了。
这是一个典型的“我国式小聪明的叙事形式”，混合着“反智主义”、“实用主义”和“特事特办”的精力。
与此相反的是“准则主义”，只需空瓶问题能够用电风扇来处理，但一切的问题都能够终究靠质检程序发现问题，所以后者才有价值。
我国人大多对此模棱两可，特别是小企业，生计都成了问题，准则的缝隙仍是等做大了再去处理。
但准则主义者以为，凡事不忘初心，假设不想着从准则上处理问题，只想走捷径，终究成果或许是“补丁”越打越多，本钱反而渐渐的升高，
这是另一个“互道SB”的形式，源自不同的方针优先级和根本价值观，很难说谁对谁错。
决议计划中的不同方针是一个很简略被疏忽的关键要素。
有一个商业研讨发现，三分之二的企业并购以失利告终，所以大部分情况下，收买方的股价都是跌落的，损害了收买方的利益。
但CEO依然热衷于不停地收买企业？是由于这些人都是缺少商业知识的傻瓜？仍是由于他们都是好高骛远之人？当然不是。
原因首要在于，CEO的薪酬与成绩的联系低于与企业规划的联系，所以做大规划往往成为优先级方针。从一个“领导过业界排名第三的公司”变成“领导过业界排名榜首的公司”，哪怕公司成绩下降，管理层在猎头名单上的希望薪资就能上一个层次。
这是依然是根据不同的方针优先级的“互道SB”的形式。
不同人做同一件事，或许根据不同的方针，有不同的做法，了解这一点很重要，不光让你胸怀和视界更广大，并且，或许有一天，你的方针也会改动，你能够更好的习惯未来改变。所以就有了——
【互道SB规律二】
你我相逢在黑夜的海上/你有你的，我有我的，方向/你记住也好/最好你遗忘/在这交会时互放的亮光！（徐志摩）
原因三：时机本钱不同
互道SB的第三个原因是咱们的时机不同，关于“时机本钱”对决议计划的影响，我在“职场经济学”的第11、12篇具体的介绍过，
《你抛弃的每一个时机，其实都没抛弃》
《为什么能力强的人，有时候竞赛力反而弱？》
这儿简略的说一下：
挑选了一条路途，其价值并不是你为之支付的尽力，而是你抛弃的其他一切“你能点评的挑选”所带来的收益中最大的那一个，经济学上也称之为“时机本钱”。
比方说，结业时，你有两个挑选：回家园当公务员和应聘进入大公司做白领。
假设你终究挑选了“应聘进入大公司做白领”，那么从经济学视点来看，这个挑选的本钱，并不是“你为了这个作业时机支付的尽力（这是管帐本钱）”，而是你抛弃的东西——“假设最初挑选公务员，我应该混上科级了”。
再以换岗为例，对方开出20万年薪，那么能够必定，能承受的人，现在的薪水一定是低于20万的
面临同一个时机，不同的人做出不同的挑选，常常是由于他们具有不同的时机本钱：
——高档白领创业，其才智和资源都比初级白领更高，他能看到的时机也更好，但实践上，由于他的时机本钱高了，有利可图的时机反而比初级白领更少。
——名校结业进名企的人，再换岗的“好时机”反而少于一般校园结业进入一般公司的人。
他们都会抛弃一些在一般人看来是好时机的时机，变成了“互道SB”。这也是不同准则的国家对面相同的灾祸，做出不同准则挑选，无法相互抄作业的根本原因。
【互道SB规律三】
一切的决议计划从另一个视点看，也是一种失掉。谁都不傻，仅仅你我可抛弃的东西不同罢了。
原因四：看不见的“同行”
之前听一位职业大佬的讲演，他说经常有年轻人很兴奋地带着一个主意过来咨询他，说想出一个非常好的东西，现在还没有人做，一定有很大商场。
大佬答复主张他们先上淘宝搜一搜，假设他人已做了，并且销量不错。不必泄气，买来研讨一下产品的优缺点，再看看用户点评，看看有什么需求改善的当地，这反而是个好时机。
相反，假设没有人做，那才是真实糟糕的事情。正如我前面说的“你不太或许是仅有能想到答案的人”，假设这件事没有人在做，大概率不是他人没有想出来，而是想到又做的人，最终都死了，这便是咱们常说的“伪需求”。
表面上看，没有人跟你竞赛，实践上有一群失利的“先行者”在离场时，隔着时空跟你进入“互道SB形式”。
很多人或许不服气，为什么不能是我先想出来呢？
好吧，即便是这种小概率事情，假设你真的首先做出来，成果也是被大企业抢占先机。
真实合适小企业的商业形式不是“比拼眼力”，而是“潜水艇形式”，即大企业不想做、做不了，其他企业又做欠好，而你又有共同的优势，又能长时刻低沉不被发现。
为了尽最大或许防止跟看不见的同行竞赛，便是要或许找几个朋友扮演反对派的人物，想像一下他们会由于什么原因以为你是傻瓜？
还有一个方法，自己跟自己隔空进入“互道SB形式”，幻想一下当你投入悉数家作为这件事半年之后，你会怎么看待自己的决议计划？
【互道SB规律四】
当你在做严重决议，发现没有人跟你“互道SB”时，你最好想像出这样一个人——他代表来自未来的赏罚。
总结一下：这四种“互道SB规律”包含
1、决议计划信息和决议计划时刻不同
2、方针的优先级不同
3、时机本钱不同
4、看不见的同行
总结成一点，不要感觉自己比他人聪明，不要轻易用“他人都是SB”去解说他人跟你的差异，重要的是搞清楚，他人为什么跟你做出相反的决议计划？
